Как сделать 2053 лидов по 384 рубля, в нише организации праздников

Проект «Good Night Show»

Старт кампании: 2022-06-01 и продолжаем работать.

Цель рекламной кампании: получения потенциальных клиентов (Лид) – номер телефона

Таргетинг:, ретаргетинг в сообщения в группу, таргет по ключевым словам, прямые и косвенные конкуренты

География: Челябинск, Самара, Н. Новгород, Томск, Иркутск, Москва, Омск, Кемерово, Уфа, Тюмень, Ростов, Екатеринбург, Казань, Краснодар, Саратов, Новосибирск, Хабаровск.

до старта рекламной компании

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ

Ход работы по шагам

Добавлен пиксель Сенлер

Собрана база из сообществ, тех кто ранее писал в группу за все время. загружена в рекламный кабинет GN - General retarget

Расширена аудитория базы на 1/5 до 100к

Разметка UTM в группах, для фиксации из Яндекс метрики

Смена тематик сообщества, на единую "организация праздников"

Смена тематик сообщества, на единую организация праздников

1. Созданы подписные страницы в группах

2. Настройка общей баз ретаргета, через пиксель настройка пикселя тут

Настройка событий пикселя Senler.ru

Готовим сообщество к приему трафика

Welcome message

Далее бот лид-форма

Бот лид-форма, включается в по триггеру "+" и в плашке меню, виджету

Основная задача, собирает номер телефона, дату и событие

Промт чат-GPT

Создаем тексты и заголовки по Лестнице Ханта

Далее тестирование: Текстов, Заголовков, Креативов, Аудиторий

Подготовка

Схема тестирования, объявлений на каждом этапе по 100р на 1 объявление итоговая стоимость теста 5600.

Первый и второй этап можно поменять местами

Этап 1

Формируем 20 заголовков + 1 Креатив +1 основной текст с подводкой к CTA (Call-To-Action)

Этап 2 (тестируем только лучший креатив)

Берем из первого этапа 4 заголовка, лучшие по CTR, + 1 основной текст с "CTA", и добавляем на каждый заголовок по 4 креатива

Важно: на этом этапе проверить основной текст с призывом к действию (СTA) если бюджет на тестирование позволяет

Этап 3 (ищем связку, основной текст с CTA остается тот же)

Миксуем все Заголовки и Креативы в итоге получится 16 объявлений

• Крео1 + Заг1, Крео1 + Заг2, Крео1 + Заг3, Крео1 + Заг4,

• Крео2 + Заг1, Крео2 + Заг2, Крео2 + Заг3, Крео2 + Заг4,

• Крео3 + Заг1, Крео3 + Заг2, Крео3 + Заг3, Крео3 + Заг4,

• Крео4 + Заг1, Крео4 + Заг2, Крео4 + Заг3, Крео4 + Заг4,

Лучшие 3 объявление по CTR, запускаем на масштабирование:

Важно: 1 лучшее по CTR пускаем первым в масштабе остальные 2 объявление на ретаргет, по сохраненным реакциям:

Этап 1 лучшие заголовки по CTR

Лучшие текста по CTR

Креативы из кабинетов, примеры по ссылкам:

• https://vk.com/wall-214430640_1300

• https://vk.com/wall-210913076_1693

• https://vk.com/wall-212404915_394

• https://vk.com/wall-221070095_104

Тестирование модели оплат

Тестирование ключевых слов

НАИБОЛЕЕ РЕНТАБЕЛЬНЫЕ СЕГМЕНТЫ:

— Мамочки в возрасте от 27 до 45 лет с детьми в возрасте от 6 лет до 12 лет, у которых скоро День Рождения;
— По ключевым запросам; где отметить день рождения ребенку и тд»;
— Аудитория конкурентов, которая проявляет особую активность: ставят лайки, комментируют посты, задают вопросы и тд.

PS: Молодёжь, как аудитория, достаточно кликабельная. Но они не покупают. Поэтому сфокусировались на их родителях.

Самые маржинальные группы возрастов оказались: 26-30 и 31-40.

Итоги

ROI = 292,47%

• Цена Lead = 384,37 ₽

• CPO = 4 241,76 ₽

• Средний чек = 12406,1 ₽

• CTR = 0,66%

• Конверсия из клика в Lead = 5,57%

• Из действий 1 в покупку (CTB) = 23,28%

• Кол-во лидов = 2053