ROI и ROMI: что это такое, в чём разница и как правильно считать эффективность маркетинга
Что такое ROI и ROMI простыми словами
В маркетинге и бизнесе постоянно возникает вопрос: какие действия приносят прибыль, а какие просто «сжигают бюджет».
Именно для этого используются показатели ROI и ROMI.
ROI (Return on Investment) — это показатель окупаемости инвестиций в целом.
ROMI (Return on Marketing Investment) — показатель окупаемости маркетинговых вложений.
Проще говоря:
ROI отвечает на вопрос: окупился ли бизнес-вклад?
ROMI — окупился ли маркетинг?
Оба показателя помогают принимать решения на основе цифр, а не ощущений.
Что такое ROI (Return on Investment)
ROI — это коэффициент, который показывает, сколько прибыли бизнес получил с вложенных средств.
Формула расчёта ROI
ROI = (Прибыль − Инвестиции) / Инвестиции × 100%
Пример расчёта ROI
Вы вложили:
500 000 ₽ — в запуск продукта
Получили:750 000 ₽ — выручки
Чистая прибыль:250 000 ₽
ROI = (250 000 / 500 000) × 100% = 50%
📌 ROI = 50% — значит, инвестиции окупились и принесли дополнительную прибыль.
Что такое ROMI (Return on Marketing Investment)
ROMI показывает эффективность именно маркетинга: рекламы, продвижения, подрядчиков, сервисов, контента.
Формула расчёта ROMI
ROMI = (Доход от маркетинга − Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг × 100%Пример расчёта ROMI
Вы потратили:
100 000 ₽ — на рекламу
Получили:
300 000 ₽ — выручки с рекламы
ROMI = (300 000 − 100 000) / 100 000 × 100% = 200%📌 ROMI = 200% — маркетинг не просто окупился, а принёс в 2 раза больше вложений.
В чём разница между ROI и ROMI
ПоказательROIROMIЧто оцениваетВсе инвестицииТолько маркетингГде применяетсяБизнес в целомРеклама, продвижениеУчитываетПроизводство, персонал, логистикуТрафик, лиды, каналыЦельОбщая прибыльностьЭффективность маркетинга
👉 Важно: высокий ROMI не всегда означает высокий ROI.
Маркетинг может работать отлично, но бизнес-модель — нет.
Как правильно считать ROI и ROMI в маркетинге
Что учитывать при расчёте ROMI
Чтобы ROMI был корректным, нужно учитывать:
рекламный бюджет
оплату подрядчиков
сервисы (CRM, аналитика, рассылки)
продакшн (креативы, видео, дизайн)
🚫 Ошибка №1 — считать только бюджет рекламы
🚫 Ошибка №2 — не учитывать повторные продажи
🚫 Ошибка №3 — считать без аналитики и сквозных данных
Какой ROMI считается хорошим
Универсального значения нет, но есть ориентиры:
ROMI < 0% — маркетинг убыточен
ROMI 0–100% — слабая эффективность
ROMI 100–300% — нормальный рабочий маркетинг
ROMI 300%+ — системный и масштабируемый рост
📌 В системном маркетинге цель — стабильный ROMI, а не разовые всплески.
Почему без системы ROI и ROMI не работают
Если у вас:
нет сквозной аналитики
нет сбора контактов
нет догрева и повторных касаний
нет воронки продаж
➡ любые расчёты ROI и ROMI будут искажёнными.
Именно поэтому сегодня выигрывают не те, кто «льёт трафик», а те, у кого выстроена маркетинговая система, где:
фиксируется каждый лид
считается LTV
маркетинг работает на повторные продажи
Как повысить ROMI и ROI: ключевые действия
Чтобы увеличить окупаемость маркетинга:
Настроить сбор контактов (лид-магниты, pop-up, формы)
Включить email / мессенджер-цепочки
Анализировать каналы и отключать убыточные
Работать с LTV, а не разовой продажей
Строить маркетинг как систему, а не набор гипотез
Вывод
ROI и ROMI — ключевые показатели эффективности маркетинга и бизнеса.
Они показывают, где деньги работают, а где теряются.
Но считать их имеет смысл только тогда, когда:
есть аналитика
есть воронка
есть системный подход к маркетингу
Именно система превращает цифры в управляемый рост 🚀
📌 Chefrun подходит для бизнесов, которые хотят:
уйти от хаотичного маркетинга
видеть цифры в реальном времени
масштабироваться без потери рентабельности
Если вам важно не просто «лить трафик», а строить маркетинг, который окупается и растёт, — система Chefrun становится логичным следующим шагом.
Попробовать бесплатно →
